寻找匠人精神，记录国货崛起
自杭州启明医疗器械股份有限公司携手《国货品牌》栏目组以来，我们以企业创业故事为蓝本，共同表达中国“心脏瓣膜”的创新之路，之后也由《国货品牌》栏目组推荐，杭州启明医疗器械股份有限公司成功座客新华网《中国经济的韧性冠军品牌访谈间》，接受记者采访。

健康是促进人全面发展的必然要求，医疗器械的发展是关乎人类生命健康的重要问题，是提高我国医疗水平、增进人民健康福祉、改善群众生活质量的重要公共产品。数字技术的快速发展，为医疗器械产品的快速发展提供了可能，为改善人类健康提供了新机遇。新华网长期关注生命健康相关话题，支持生命健康产业相关企业的创新发展。

据了解，启明医疗于2009年成立，2019年12月10日在香港主板成功上市，目前已成为中国领先的结构性心脏病创新器械综合平台。旗下重点产品VenusA-Valve®和VenusA-Plus®为全球第一个获得NMPA批准并在中国商业化的第一、第二代经导管人工主动脉瓣膜置换（TAVR）产品；此外，中国首款自主研发的经导管人工肺动脉瓣膜置换（TPVR）系统VenusP-Valve®于2022年4月CE MDR获批，是目前唯一在欧洲、美洲使用的中国产TPVR产品。

专注医疗 不忘初心

在积累了近十余年在心脏疾病介入治疗领域的创业经验之后，訾振军意识到该领域仍存在一些难点痛点。在众多专业领域好友的建议之下，訾振军开始将目光聚焦到心脏瓣膜领域，尤其是老年性心脏瓣膜疾病的治疗。可在2006年，“不开刀治疗心脏瓣膜疾病”的技术对于很多人乃至专业人士而言都是较为陌生的领域。

“我们的热情还是超过了我们对未来未知的畏惧”，凭借十余年的工作经验，訾振军对这项事业、这项技术充满热情，面对巨大的技术门槛，也并未灰心。“其实在那个时候，我们中国心脏疾病的介入治疗技术一直有两大难题没有解决，一个是生物瓣膜技术，另一个是心脏起搏技术，这两项技术对中国从事心脏病治疗的从业者来说是巨大门槛。”

锲而不舍 咬牙坚持

在被问及困难来临时会如何应对与解决时，訾振军表示困难是常有的，但它们只是暂时性的，只要咬咬牙坚持便很快就会过去。当然，对于常年与技术打交道的訾振军来说，企业管理无疑是一个难题。他认为，作为一个企业的经营者不仅仅需要在技术层面有所掌握，更要聚焦在“如何引领这个企业存活下去、前行下去”这个命题之上。“对于一个企业的从业者、领导者来说，是很需要坚持的，我觉得坚持便是：只要你没有过早地去承认失败，你就还走在前往胜利的路上。”訾振军说道。

“坚持”是訾振军的代名词，是他对自身可能性的一个把握，也是他身上韧性的别样体现。“如果你一直在坚持，那么你就没有失败，你就依然走在向往成功的道路上，那这个时候很多人是坚持不了的，他便落后了。”

寻求突破 展望未来

目前，启明医疗在TAVR领域所占的市场份额已超过60%。聊到企业的发展状况时，訾振军表示启明医疗发展十余年，从狭义的角度来看，第一次重大突破是在2014年。“那时候，我们在北京阜外医院高润霖院士牵头下进行的经导管主动脉瓣膜置换临床试验中，完成81例病人的入组研究，这些病人绝大多数都得到了很好的治疗，当时我又看到好几百名的病人还在排着队希望能加入这个试验，但是试验要求的入组病人数量是有限的，没有办法纳入那么多的研究对象，当时我就觉得这个技术看起来是成了，这公司看起来是能够活下来。”

但訾振军认为，从广义角度来看，公司到今天依旧没有“活下来”。对此，他表示一项新技术的产生伴随着很多后续工作，如要协助医生建立一个完整的心脏团队，还要进行科普，花费巨大，还需要建立起一个完善的培训体系。“让医生知道怎么去用，让患者也知道这个疾病是什么原因导致的，并愿意来接受这项治疗，这个对我们来讲是0到1的创新，往往达到“0到1”这个阶段的时候，1后面很多的东西，是让你从头去建立这个体系的。”他表示，在未来的两三年里，当超过50个国家在使用启明医疗的产品，在启明医疗的质量体系下保证每年几万个产品来供应全球，在这个程度上才可以说公司“活下来了”

“未来我觉得不仅要在国内发展，也希望我们能够走向国际，变成国际心脏瓣膜疾病治疗器械企业里的第一梯队，全球化是我们启明医疗在接下来的三到五年里面要做的，让国际上更多的患者能够享受到启明医疗产品的创新性”，訾振军说。

颠覆创新 韧性发展

在有关“企业文化”与“管理模式”的话题上，訾振军表示“颠覆式创新技术”可作为一种引导驱动力影响着公司企业文化、运营方式的发展。“所有的东西可能都要围绕着颠覆式的创新，即0到1的创新去发展，所以公司中的企业文化也是围绕这种方向的，你要去解决公司内部的最大痛点时，从0到1的颠覆式创新是非常必要的。”当然，訾振军同时也关注到了企业系统化、利润化、效率化这方面的问题，并表示启明医疗目前正在处于一个转型阶段。

围绕着这种颠覆式创新的模式，启明医疗在管理方式上也正进行着一系列的调整。“这是我们从一个小型的创新性企业迈向一个中等规模的产业化企业必须要做的，要有这样的意识去把这个体系打造起来。”

最后，当被问及如何保持组织与团队的韧性与劲头时，訾振军表示常用自己的转型经历与创业经历来激励团队成员。“我今天做的东西，其实也是当年一个一个脚步走过来的，他们就现在这个环境下，我们依然会提供这个发展空间，那些有志向的青年们依旧有机会成为像我一样的企业家，其实我们创造了这个环境，让我们很多的后辈、科学家、工程师加入到我们这个氛围里头去再来发展。”